C’est ce que nous allons apprendre dans votre 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.
L’ensemble des eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.
Durant les 4 premieres minutes d’une conversation, Il existe 3 choses que vous devez implanter au cerveau de votre prospect :
- vous etes vif comme l’eclair
- enthousiaste au possible
- un expert dans votre domaine
Je vous le repeterai i nouveau et encore, car c’est le Saint http://datingmentor.org/fr/polish-hearts-review Graal de l’influence !
Ce que ces trois choses signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee.
Etre vif comme l’eclair
Ce que i§a signifie dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee. Cela devraient prendre du temps sur un journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez nos problemes, vous n’allez pas perdre la temps ou le sien. Vous avez de bons reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.
Etre enthousiaste
Ce que vous avez doit etre bon. Et ca devra se voir sur vous !
Mais je ne suis gui?re occupe a parler de l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop bien! » . Ce n’est aucun ce genre d’enthousiasme dont je parle. C’est quelque chose de vraiment different. Je cause d’enthousiasme controle, ce qui n’est jamais trop la aussi chose.
Effectivement, ce type d’enthousiasme se deniche sous la surface. C’est comme un volcan occupe a fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les gens se disent: « cette categorie croit pour le qu’il vend! » .
Vous pourriez meme parler en murmurant, mais quand on parle avec 1 bon enthousiasme, c’est indeniable, c’est palpable et les mecs se disent « Wow, votre qu’il a a nous proposer doit etre bon ».
Ca les touche au plus profond d’eux-memes, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que votre mec a devra etre top, c’est pourquoi il est si enthousiaste a votre sujet. »
Maintenant vous pourrez vous affirmer: « attends Jordan, ca ne fonctionne gui?re ca ! »
Si ca fonctionne !! Je ne dis gui?re que quelqu’un va vous choisir quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que je veux vous faire saisir, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. Par exemple, les individus voudront vous ecouter avec cette attitude.
Etre un expert dans son domaine
Vous devez Realiser figure d’autorite, ou etre reellement convaincu que vous pourrez Realiser le taff.
Dans les faits, nous sommes conditionnes de tout petit a chercher des experts pour resoudre les problemes, prendre en charge notre douleur, et nous aider a accomplir nos taches.
Prenons un exemple quand Scarlett Johansson souhaite se faire couper les cheveux pour la ceremonie des Oscars, va-t-elle aller trouver quelqu’un qui vient franchement d’avoir son diplome de coiffeur ? Ou le webmaster qui coiffe tout le gotta d’Hollywood depuis 20 annees ? Naturellement elle va choisir le webmaster experte !
Autre modi?le : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis de ce country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur numero votre lui-meme, qui savait comment parler a 1 joueur comme Roger. Stefan Edberg bien sur ! Et Roger Federer a ensuite eu 3 ou 4 grands tournois et Il semble toujours numero 2 ou 3 mondial.
Oui, nous cherchons l’ensemble de des experts ! Ca commence via des parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes avec celui-ci: il a ete dans une faculte, Il semble diplome, il a tous ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte de l’autorite.
Nous pouvons nous reposer concernant ce genre de mec.
Soyons pragmatiques dorenavant . Il s’agit ici de savoirs pratiques.
Quatre secondes Afin de etre jauge
En 4 secondes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, il faut compartimenter chaque partie de vous et les remettre ensemble, tout ceci base dans comment vous etes percu.
Si on vous percoit dans le bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez rapidement en valeur.
Cependant si on vous percoit au mauvais sens, bonne chance pour conclure une vente !
De toute evidence, l’individu qui vous trouve vif, et efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle en conversation.
En effet le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne est en mesure de jamais prendre le controle de force, mais avec volonte. L’individu se evoque « Oui c’est un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee. »
Ainsi bien revient a une conditionnement humain qui fera qu’on s’en remet toujours a des experts.
Tout ce qui est une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a ce sujet, qui dit que nos 7 premieres minutes paraissent essentielles. Personnellement j’ai i chaque fois dis nos 4 premieres secondes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit jamais!), mais enfin peu importe. Claque est que l’universite d’Harvard revient 30 ans apres avec le aussi type d’etude et de constat que je l’ai fait a l’epoque.
Principal, c’est que si vous faites une mauvaise toute premiere impression, vous etes fichu !
En plus, d’apri?s l’etude d’Harvard, il faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un pour vous percevoir d’une nouvelle maniere. Oui, 7 !
Je ne sais jamais pour vous, mais moi, je n’ai pas 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux d’effectuer une telle toute premiere impression d’une solide maniere.